Entonnoir de marketing vidéo : comment convertir en utilisant la vidéo ?

Si votre marque n’utilise pas le marketing vidéo aujourd’hui, vous êtes laissé pour compte. 95 % des spécialistes du marketing vidéo prévoient d’augmenter ou de maintenir leurs dépenses, tandis que 59 % des spécialistes du marketing qui n’utilisent pas la vidéo prévoient de commencer en 2020.

Cela signifie que de plus en plus de marques se tournent vers la vidéo pour partager la valeur de leurs solutions et se développer. Et il y a de fortes chances que vos concurrents le fassent aussi. Pourquoi la vidéo est-elle importante ?

Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing vidéo ?

Un entonnoir de marketing vidéo ressemble beaucoup à votre entonnoir de marketing de contenu. En fait, c’est un entonnoir au sein de votre entonnoir de marketing de contenu.

Un entonnoir de marketing vidéo guide votre public cible tout au long du parcours de l’acheteur. Il est conçu pour attirer, éduquer, convertir et fidéliser les acheteurs en utilisant des vidéos à chaque étape. Les entonnoirs vidéo suivent les mêmes objectifs que votre entonnoir de marketing de contenu, avec des KPI liés à chaque étape.

Par exemple, si votre objectif est d’attirer un public plus large, vos vidéos doivent cibler des acheteurs qui sont au début de leur parcours et qui essaient de définir et d’identifier les problèmes liés au contenu en haut de l’entonnoir.

Votre principal KPI serait les vues de vidéos qui prouvent que votre contenu est utile et est consommé par le bon public. Vous pouvez également envisager des mesures d’engagement telles que la durée de visionnage et le taux de clics si vous proposez un appel à l’action à la fin de votre vidéo.

Pourquoi est-ce si efficace ?

Les entonnoirs de marketing vidéo sont capables de faire plus pour piloter votre message marketing que d’autres formes de contenu en raison du support. La vidéo mélange le son et le visuel, deux outils puissants pour modifier les états émotionnels.

Et en ce qui concerne le son, une étude sur l’utilisation du son montre comment il a pu influencer l’humeur des foules dans les espaces publics.

Ensemble, les deux résultats sont ensuite validés par la recherche de l’Université de Californie dans le domaine de la publicité. Ils ont constaté que les publicités qui peuvent générer une réponse émotionnelle influent davantage sur la prise de décision que le contenu réel d’une publicité.

Que votre produit soit un site d’adhésion ou d’abonnement vidéo ou un magasin de commerce électronique, où le texte et les images réussissent à promouvoir votre offre, la vidéo est beaucoup plus attrayante. À mesure que les gens absorbent plus d’informations visuelles et expérimentent des états émotionnels modifiés par le biais du son, leurs réponses à des vidéos bien structurées peuvent conduire à de meilleurs résultats pour votre marque.

De quoi est fait un entonnoir de marketing vidéo ?

La plupart des spécialistes du marketing comprennent le concept d’entonnoir de marketing de contenu, mais ont souvent du mal à comprendre le fonctionnement des entonnoirs de marketing vidéo. Nous allons donc plonger un peu plus loin dans ce à quoi devrait ressembler chaque étape d’un entonnoir de marketing vidéo.