La vidéo fait fureur. Il semble que presque tous les gourous, ninja, experts ou sorciers du marketing de contenu ont déclaré que si vous n’utilisez pas la vidéo dans votre marketing, vous n’engagez pas vos clients. Pour être clair, on est d’accord avec cela. Mais au-delà de l’engagement, la vidéo peut en fait augmenter les taux de conversion en aidant les clients à mieux comprendre vos produits et services et en renforçant la confiance à des étapes importantes de l’entonnoir.
Mais quels types de vidéos devez-vous créer ? Quels types de vidéos fonctionnent le mieux à quelles étapes de l’entonnoir marketing ? Tout au long de cet article, on va partager quelques exemples de la façon dont la vidéo peut augmenter les taux de conversion.
Le problème de l’attention
Nous sommes inondés d’informations. Bien qu’Internet ait apporté des avantages qui semblaient inimaginables il y a à peine quelques décennies, il a également entraîné un grave cas de surcharge d’informations.
Sur le lieu de travail seulement, cela peut sembler accablant. Chaque jour, 128,8 milliards d’e-mails professionnels sont envoyés. Une étude récente estime que nous passons un tiers de notre temps au travail à lire des e-mails. Et dans notre vie personnelle, la situation empire encore avec le cycle d’information de 24 heures, les médias sociaux, les téléphones intelligents, les systèmes d’infodivertissement dans les voitures…
Pourquoi la vidéo ?
Beaucoup de gens vous diront que la vidéo est l’avenir. Plus de gens que jamais ont accès à des connexions Internet haut débit et regardent des vidéos à un rythme effarant. Rien que sur YouTube, les gens regardent un milliard d’heures de vidéo chaque jour. C’est l’équivalent de plus de 114 000 ans de vidéo chaque jour.
Et avec les connexions sans fil 5G sur le point de frapper la pédale d’accélérateur sur le streaming et les vitesses de transfert de données, la vidéo deviendra encore plus importante. Mais ce n’est pas seulement ce que font les gens, c’est ce à quoi ils réagissent le mieux. Et si nous parlons d’attirer et de retenir l’attention, la vidéo est le meilleur moyen de le faire.
Annonces numériques
Si vous travaillez dans le marketing, vous faites probablement déjà de la publicité numérique. C’est un excellent moyen de présenter des messages ciblés à travers plusieurs phases de l’entonnoir.
Vous voulez faire savoir à quelqu’un qu’il existe une meilleure façon de faire quelque chose ? Donnez aux clients inconscients un regard sur un problème qu’ils ne savaient même pas avoir.
Vous voulez rappeler à quelqu’un qui a déjà cherché des solutions à un problème ? Ciblez-les avec une annonce mettant en avant les fonctionnalités qui distinguent votre produit !
Webinaires et démo enregistrés
73 % des responsables marketing et commerciaux affirment que les webinaires sont l’un des meilleurs moyens de générer des prospects de qualité. Pourquoi ? Ils sont très attrayants. Les webinaires peuvent avoir des résultats efficaces tout au long du parcours client. Des panels de discussion aux démonstrations de produits, les webinaires sont un moyen dynamique et efficace d’engager vos clients.
Les webinaires génèrent des prospects de haute qualité. Ils viennent avec une tonne d’informations sur vos prospects. Informations que vous pouvez utiliser pour identifier qui est prêt à acheter ou qui peut avoir besoin d’une aide supplémentaire pour se rendre au point d’achat. Avec chaque personne inscrite au webinaire, vous pouvez collecter des données de prospects et d’engagement que votre équipe commerciale peut utiliser pour lancer une sensibilisation personnalisée.
Pages de destination
Les pages de destination sont généralement les meilleures pour ceux qui sont dans la phase de reconnaissance du produit de l’entonnoir, mais peuvent également être utilisées pour des choses comme les inscriptions à des webinaires, les téléchargements de livres électroniques ou de livres blancs…
Pages produits
Tout comme les pages de destination, les pages de produits de votre site Web offrent une excellente occasion de présenter les meilleures fonctionnalités de votre produit. Mais avec la vidéo, vous pouvez en montrer encore plus !
Intégration après l’achat
Une fois qu’un client a acheté, vous voulez évidemment qu’il revienne. C’est le moment où vous pouvez aider les clients à se sentir plus connectés à votre marque. Encore une fois, la vidéo peut être un élément essentiel pour entretenir cette relation en les intégrant de manière efficace et agréable.
